OBJETIVO:

El Alumno conocerá los Fundamentos Básicos de la Actividad Inmobiliaria y el proceso de la Venta.

Al finalizar el Alumno estará capacitado, para realizar Gestorías Inmobiliarias, Enlistar Inmuebles, Realizar la Promoción de un Inmueble, Localizar Clientes, Enlistar un Inmueble, Manejar Objeciones de Ventas, el Seguimiento de la Venta, Cierre de la Venta, Escriturar un Inmueble, Entregar un Inmueble y Ofrecer un Servicio Profesional.

TEMARIO:

• Introducción a la Venta.
• Trámites Oficiales.
• Conocimiento del Producto.
• Prospectación para Enlistar.
• Manejo de objeciones para Enlistar.
• Enlistado de Inmuebles
• Promoción de Inmuebles.
• Prospectación para Vender.
• Contacto Inicial con el Prospecto.
• Presentación del Inmueble.
• Manejo de Objeciones para Vender.
• Seguimiento de la Venta.
• Cierre de la Venta.
• La Escrituración del Inmueble.
• Entrega-Recepción del Inmueble
• El Servicio Post-Venta.
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